Niels Groenendijk

Na jaren ervaring in Corporate en Commerciële recruitment functies, ben ik er van overtuigd dat de match voor wat betreft ambitie en gedrag tussen kandidaat en organisatie de mate van succes van de samenwerking bepaalt. Deze overtuiging is de basis voor de ontwikkeling van de werkmethode voor structurele werving en selectie van bedrijfskritische functiegroepen: Strategic Talent Sourcing.

In 2008 ben ik een recruitmentbureau voor sales professionals gestart. Dit bureau (PeopleSense Sales Professionals Network) bracht een innovatieve propositie voor de werving en selectie van sales professionals op de markt. Samen met 10 collega’s speurden wij de arbeidsmarkt af naar ambitieuze sales professionals om deze professionals, na selectie op een aantal kwalitatieve criteria, te verbinden aan ons netwerk. Van de professionals in ons netwerk namen we vervolgens een 1 minuut videopresentatie op. In deze videopresentaties gaven de sales professionals aan wat exact hun passie voor sales was. Deze 1 minuut videopresentaties ontsloten wij in een database naar werkgevers. Op basis van het CV en de video konden werkgevers zich een goed beeld vormen van de beschikbare sales professionals in ons netwerk en beoordelen welk profiel, welke persoonlijkheid en welke ambities het beste pasten bij hun vacature. De werkgevers gaven bij ons aan welke sales professionals hun interesse hadden. Waarna wij het betreffende vacatureprofiel met de potentiële kandidaten. Bij wederzijdse interesse begeleidden wij een sollicitatieronde met de voorgeselecteerde kandidaten. Door een veel efficiënter proces namen voor de organisaties de ‘time-' en 'cost per hire’ significant af. En door inzicht in de passie/ambitie voor het vak, los van een specifieke vacature, nam de ‘quality per hire’ significant toe.